在有高层参加的复盘会上,我斗胆将在王锐的点拨下所找到的症结说了出来。
「设计端不知道客户的真实需求,自然无法设计出最适合客户的产品,销售自然也就没办法把产品给推销出去。」
「那你觉得这种问题我们应该如何解决呢?」一位高层发问。
「我认为,我们应该打破部门墙……」
「以项目为中心,客户经理、解决方案经理、交付与服务经理组成铁三角,将以往客户经理的单兵作战转变为团队作战……」
我将连日来一直苦思的解决方案一鼓作气说完。
会议室里久久沉静,我后知后觉地紧张起来,以为是自己的越级发言引起了高层的不满。
啪、啪、啪、啪——
代表处的几位高层鼓着掌站了起来。
「不愧是李志明教出来的人,吃一堑懂得长一智,不错不错。」
我兴奋地朝李志明看去,他一脸「看到自家娃拿到幼儿园毕业证书」的表情,既欣慰又感慨地看着我,伸手给我比了个赞。
没过多久,我们迎来了和Z司的第二次交锋。
这次不止有Z司,还有A立信、S科。
一般来说,有A立信和S科在,我们和Z司的主要作用就是用来杀价的。
Z司显然也觉得这次又是陪跑,只来了两个人,他们的新晋杀器严屹也没有被放出来。
听李志明说严屹被派到了刚果金,负责一个智能矿山项目。
我问李志明他怎么知道。
李志明用大拇指指着自己:「你师父我,非洲版的江湖百晓生知道吧?」
「黑晓生吧你。」
「嘿!你这孽徒!」
一直到抽签时A立信代表团的人都没有到。
我们抽到第三个讲标,剩下一个签留给A立信,恰巧是第四个。
很快就轮到了我们,李志明拍了拍我的肩膀:「去大显身手吧!我的好徒儿!」
这次我们以铁三角为基础,掘地三尺地深挖客户需求,自信设计出的方案无人能敌。
到场三家均已讲完标,A立信还是没人来,被直接取消了竞标资格。
客户最终在我们和S科之间纠结。
放标前李志明消失了几分钟,再回来时他给我做了一个尽在掌握的表情。
等到放标,果然是我们中了!
我兴奋得几乎要尖叫出来!
还没走出竞标的大楼,我就迫不及待地跟王锐打了个电话。
接电话的是一个声音甜美的女生:「您好,我是王总的秘书,王总正在开会,有什么需要为您转达的吗?」
「哦……我没事,没事,谢谢。」
「请问是董倩倩,董小姐吗?」
「呃,是我……」
对方的声音变得像吃到什么瓜一样的兴奋:「王总说您的电话可以随时接进去,我这就把手机给王总送去,您稍等。」
「诶?不、不用了!」
听筒那边传来高跟鞋一哒一哒的跑步声。
不一会儿,一个熟悉的声音通过电流传了过来:「倩倩,怎么了?」
「……」
救命!
一想到他现在可能对着一屋子的人,中断会议接我的电话,我的脸就开始发烫,心跳也没来由地加快。
「没什么,就是我们中标了,跟你说一声。」
他低笑两声,语气中隐有自豪:「我们倩倩真棒。」
「不说了,你先开会。」我怕我脸把手机给烫炸了。
「好,晚上我去见你,到时候我们再庆祝。」
「嗯。」
挂了电话,我的脸已经烧到四十度以上,只好用手掌不停地扇着风给自己降温,免得等下李志明看出端倪,又洗刷我一遍。
……
李志明作为非洲江湖黑晓生,第一时间给我们带回了今天A立信旷了招标会的八卦。
A立信今天出了大事故——他们的司机没来,车也不知道被开到什么地方去了。
打电话给司机也没人接。
临时找到一辆车,司机不熟悉路,绕来绕去,绕到现场招标会都结束了。
团队的人皆捧腹大笑,直呼报应,因为以前H司也这样被A立信整过。
当时H司刚到非洲,第一次参加招标会就被A立信派了车来碰瓷,直接把整个团队的人拦在路上。
「你知道这是谁干的吗?」李志明说。
「谁啊?」
「刚果金挖矿那小子。」
他说这话时特意看了我一眼。
「那小子不简单,以后恐怕会很难对付。」
这大概是李志明从业以来唯一断错过的一句话。
那时我们谁都没想到,以后只要有H司出没的地方,Z司都自动避开。
两个同宗同源(指来自同一个国家)的民族企业当真做起了兄弟,携手共进。
渐渐地,人们谈起H司和Z司,不再说Chinafake而是ChinaN0.1!
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